570、锦绣前程
“咳咳，陈总，C罗真的能答应进驻我们keep社区？”
汤奇只觉得口干舌燥，双眼放光的看着陈东成
“为什么不能？”
陈东成耸耸肩：“C罗只要签约，自然会配合我们进行商业化宣传，这也是合同的一部分”
“再说他们又不是白来，你们该准备的合同也不能少了”
“这个我清楚”
汤奇也知道，但怎么想都觉得请C罗进驻社区，要比请那些顶流靠谱的多
起码C罗是体育明星，跟keep运动的基因相符合啊！
“这件事基本上稳了，社区需要掌握住趣味性，对于内容创作者一定要重视，再增加直播课程，足够keep的成绩有所突破”
“至于你之前说的硬件和服装品牌，倒也不是不能尝试”
原本以为自己之前提议没戏的汤奇，顿时眼睛一亮
连忙坐直身子，想听听老板有何高论
“类似于一万多的硬件设备，想让消费者一次性支出，的确有些困难”
汤奇也点了点头，苦恼道：“国内的人均收入水平照欧美还是差了些，我打算将硬件控制在一两千价位”
“不行，低价意味着低质，不要求你们跟peloton的硬件一模一样，但也不能差距太多”
“起码得保证健身的同时，用户能随时观看直播课程，这是keep生态闭环相当重要的一环”
陈东成很清楚，硬件才是keep生态闭环的关键
只要舍得购买keep的健身器材，自然有希望购买相应配套的健身课程
一套环环相扣的商业模式，就此形成
“虽然消费者没钱，但我们可以借钱给他们
就连Peloton，都愿意为大件健身器材提供39月免息分期付款
还不是为了降低了用户进入门槛，提高他们硬件设备的竞争力”
说白了，就是一种超前消费模式
美国那边本就有预支消费的习惯，自然不会抗拒这种模式
但国内，很少有企业敢这么玩
一个是资金跟不上，再一个是风控问题
恰恰这两点，对陈东成来说，都不是难事
“曹操金融可以配合keep，比如keep用户可以主动申请贷款，经过审核个人信用后，资金由曹操金融垫付，用户只需要按月还款就好了”
“之前融资的钱，可以在国内的一二线城市热门商圈，开线下体验店，曹操物流负责送货上门”
“如此一来，用户一次性购置的抗拒心理减少，成交率自然大幅上升”
“keep也得以从销售、硬件、内容、社区方面，打造健身闭环，不仅能提高用户粘性，自身生态体系也会逐步完善”
听完陈东成描述的蓝图，汤奇不紧感慨
不愧是陈总，三言两语之间，就将keep的困境给化解
光是陈东成描述的这幅蓝图，要是让那帮投资人听到，就算估