卖不起品牌服装就在学校附近卖那种适合大学生穿的t恤、睡衣、打底裤什么的，这不是快要换季了嘛，这些都缺学校又离商圈远，坐公交要一个多小时她想着学生们为三四十块钱的东西，可能会懒得折腾，还要来回花四块钱坐车要是能拿到批发价，又在外面卖货没有什么摊床费用，怎么也能比学校附近的几个商家便宜学校附近的商家，赚的不就是这个差价……”
贝妈妈：“行了，啰里啰嗦，就练摊儿呗”随口就推荐完两个批发点儿
“对，练摊儿，妈，您觉得有赚头吗？”
“便宜衣裳又是卖给学生的，你二三十块钱的衣裳，指定是不能翻倍卖的在地摊买货就是为图便宜，你要知道客户群体的心理那么一件赚个几块钱就要出手要说具体能赚多少？学校那面倒是人多，你们那面是大学城，所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得动货，还有选货眼光最重要，别把货砸手里”
毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样
“她审美不错的，也不怕吃辛苦妈，您说怎么批发吧，我记下来”
没想到，贝妈妈生意经的第一个技巧竟然是：
“让她先买个三角兜子”
北方神奇的布面三角兜子，装些货物能扛肩膀上，方便去下一个批发点儿继续批货
这兜子极为重要，可以说是很多商家，辨认你是零买还是批发的关键要素之一
“你让她妈妈，不要张嘴就问这衣裳怎么卖的？那一听就是外行话会糊弄你让她看好款式，开口问拿货价打包价多少”
“然后呢”
贝妈妈说：“然后商家可能会问你是混拿还是一手起”
说完分别解释一番都是什么意思
贝妈妈接着又教贝伊道：“其实这中间可以糊弄商家的就说一手起会将所有大小码都拿了，等到对方告知完最低价格，让她妈妈再犹豫会儿，说不行，类似款式在别家已经订过货了，这样吧，你家这几个颜色这几款先混拿多少件，等回去卖好啦，下回再多拿”
贝伊微皱眉头：“那万一人家急眼呢，说你这不是逗我玩呢嘛，我不批给你了咋办”
“什么咋办，你就说急啥眼呢，态度好些……
不是，这玩意儿，也要我教你同学她妈吗？
总之甭管是哄着商家，还是对她发誓以后都来这家批货，你就记住一点，批发价少一块钱，那就会赚到不少实惠儿，至少会省下盒饭钱和路费
而一般情况下，已经将商家的最低价逗了出来，商家就不会和你怎么硬犟，你这面至多挨损几句，挨骂几句，说你这么小的单子不够她费事的，大清早真么膈应人影响批货之类的，当她发完牢骚，就会气哼哼顺手扔给你几件，这不就行了吗？”
“喂，闺女？”贝妈疑惑，这是没信号是怎的，怎么不吱声呢
“……
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