了
“你，你别得寸进尺十二万一吨，当金子卖呢！”
蒋经理气得脸都红了
“黄金的价格可不止十二万一吨，现在的黄金市场价，接近四十万一千克”
周灿面无表情的呛他
“我们再加点，三万六，不能再多了”女秘书开始与周灿讨价还价
“没得谈！”周灿知道他们的来路和底牌，稳坐钓鱼台
在商业谈判中，被对方知道底牌，这是最悲催的
基本上十个有十个要被拿捏得死死的
……
双方经过一番讨价还价，最终以6.2万每吨的天价成交
食品的利润一般是三到四成左右，6.2万每吨的价格已经属于绝对的天价周灿喊价十二万，其实就是漫天要价，坐地等着对方还价而已
这批货，不管史蒂森买或不买，都会跳进坑里
“维妮娅小姐，收购价格定下来了不过要签这个收购合同，恐怕需要贵公司的法人代表亲自出面，或者授权才行！”
周灿对于这个价格还算满意
基本上谈到了对方所能接受的极限
他现在都不跟蒋经理对话了因为蒋经理啥话语权都没有
“实不相瞒，我就是美达外贸有限公司的法人代表公章、财务用章我都带过来了，合同现在就可以签订”
她终于坦然承认了自己的身份
可能也知道周灿早就看出来了，确实没必要再隐瞒
“哈哈，这个我还真没想到！失敬失敬！”
周灿笑着再次与她握手
“我们工厂做的是小本买卖，你也看到了，很多供货商等着结账呢！我们奉行的规矩就是概不赊账，一手交钱一手交货，钱货两清”
卖方市场的最大好处就是不赊账卖
“周先生尽管放心，我们公司的实力雄厚，现金交付完全没有问题”
她爽快的答应
“我叫我妈过来签合同，她是法人代表两位先坐着喝会茶”
周灿说完后，走出了办公室
周厂长夫妇正在外面焦急等待但是儿子有交代，不让他们进去打扰，以免坏事
两人再着急，也只能等着
现在看到周灿从办公室走出来，两人立刻站起身，询问谈判的结果
“臭小子，价格谈成了吗？”
“对方只肯出六万每吨，我没答应，黄了”
周灿谈成了生意，心情不错
决定跟父母开个玩笑
“什么什么？六万一吨的价格你都没答应？你，你是想气死我吗？”
周厂长不由分说，就想冲进办公室
这次，儿子不答应，他说什么都要做主答应下来
不能再赌了
“哈哈，瞧把您给急的买家已经答应6.2万每吨的价格收购，现在我是叫老妈进去签合同的我还提了一个要求，现钱交付，概不赊账”
周灿笑着把这个天大的好消息告诉父母
“真的？”
周厂长简直不敢相信自己的耳朵
“我什么时候骗过您？”周灿满脸笑容
“哈哈，太好了老婆，你赶紧拿着