124 香飘燕京，剑指蓉城
一人得道，鸡犬升天
明星一旦一炮而红，代言的产品也跟着水涨船高，特别周杰仑在内地的代言，就七里香独一份
得天独厚的优势，再加上冲泡奶茶市场的空白，七里香这种快消品迅速抢滩登陆,占领地盘，把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者，以及批发商、经销商、零售商……
他们就像闻着血腥味的鲨鱼，一个个狂涌到798厂区，不单单上门求货，更是激烈地竞争总经销、分销、代理
工厂门口,一辆辆面包车、卡车,空车而来，满载而去，进进出出，烟尘滚滚，直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格，就像艺术园区里，飘着金钱的铜臭味
陆飞顺着气味，头顶晌午火辣辣的阳光，大步走来
“老二，请假来的？”陆云扯开衣领，满脸是汗
陆飞掏出纸巾，“下午没课，来这边先看看大哥的情况，放心了我再回公司”
“打车来的吧”
陆云拿着擦了擦汗，“咱买了一辆车，也该给你买一辆,老坐出租又麻烦又贵”
“呦,大哥，阔气上了？”
陆飞挑挑眉,“车不急，太次的代步车我瞧不上眼”说着，把话头转到经销制上
“预付款、保证金该交的都交了”
陆云双手叉腰，扬眉吐气了一把，“以前没经营不知道，发明代销制特么就是个王八蛋！”
这年头，很少有像哇哈哈搞联销体，行内还是起步阶段，还普遍是代销，王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样，就是经销商卖货，卖不掉的退回给厂家
退货就有库存压仓的成本，厂家就不得不在出厂价动手脚，价格虚高，结果经销商图赚钱，又不得不再次抬高价格，最后零售价虚高，以致于不见得能卖出多少货
如此，陷入恶性循环，像月饼,像糕点,比比皆是，余货囤冷库里，来年接着卖
“现在他们认了吧”陆飞勾勾嘴唇
“都认了，协议也已经签了”
李龙从文件夹里拿出一份，“咱们、经销商、卖场，三方协议供货，经销商负责，账期也是经销商承担，咱们跟经销商完全照订单生产，保证零库存”
“就照这套继续摸索自己的经销模式”
陆飞接过几天的销售统计表，销售量有3300箱，平均分布在238家，还有不计其数的小卖部
重点要看销售趋势，好的快消品，会是慢慢上升，到最高点再回落，再一个转折点，又上去
像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短线产品，要么是突发事件，比如鸿星尔克
“燕京的便利店还是太少了”
“是啊，小陆总，南北的差异蛮大的，像沪市，便利店已经增长到2000家，燕京才600多家”
李龙指出在燕京铺货的难点，“整个便利店市场就像一个大池子，被