402.另一种成就感！（3/3，求订阅！）
计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样更不用说今年的行情冷成这样了”
“主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情另一方面，则是资金问题年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉”
“应对的办法嘛，也有就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子对于一些看房时间久的客户，们自己其实是有体会的”
“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实”
计明说完，还补充道：“这只是个人做单的心得，给大家参考一下的”
陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！
开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的政策是一个，时间点是一个但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位”
“大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的”
接着道：“们真正的工作意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟们利益息息相关的事情，们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？”
众人听完的话，全都陷入了思考
“房产销售”和“房产经纪人”，或者“中介”是现如今绝大多数人对们职业的解读，意义都被统一了
可是陈晋的话，却让们发现了自己职业的另一种可能性……
陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：“在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业不但要精通法律、谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考所以国外经纪人的工作模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮们寻找买家和卖家而们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！”
“咱们呢，虽然门槛低，工作现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来”
“毕竟那才是咱们正确的发展方向！”陈晋道：“把客户的钱，房东的房子，都当成是们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！”
一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了