第三百九十二章 做生意不是那么容易的
已经用不着高凡继续问下去了，朱健自己便悟出了原来的想法有多么幼稚
不是所有的矿山都会接受湿润剂，它们会宁可继续用传统的清水降尘愿意接受湿润剂的那些矿山，在采购时也并不是只考虑物美价廉这样一个标准的，而是要照顾自己的关系网
要打开市场，就需要派人去推销照着时下的社会风气，吃吃喝喝是难免的，私底下没准还要给点回扣，这就是一笔很大的成本
最后，就是要考虑到竞争的问题一旦有了竞争，你就不得不降价，利润就会被压缩
果然，做生意不是那么容易的
这样想着，朱健的脸色就越来越难看了，人也以肉眼可见的速度萎靡下去了
高凡见状，连忙安慰：“朱主任，这件事吧，其实也没有我说的那么糟糕酒香不怕巷子深，咱们泽研所搞出来的湿润剂能够在国内领先，要打开市场还是有希望的
“不过，我建议朱主任把目标降低一些，一年不用做到50万利润，有个5万也很不错了一个研究室又不只有一个产品，如果能够搞出十个八个类似的产品，每个产品一年赚5万，加起来也就有四五十万了，人均一万元的利润，哪家企业能比得上？”
“可是，为了这个一年5万的利润，而且还是不确定的，所里就要事先投入十几万来建设生产装置，这就有些鸡肋了”萧平叹道
高凡笑道：“这容易啊刚才我不是说了吗，湿润剂和我们搞的清洗剂，其实原理都一样，不外乎几种表面活性剂的配合，再加一些助剂朱主任如果不嫌弃的话，我们可以替朱主任代工，搞以销定产的方式
“朱主任安排人员去矿山推销，有了订单，就交给我们生产最后的利润，大头归泽研所，小头给我们作为辛苦费这样泽研所不需要事先投入，不就没有压力了吗？”
“这个主意不错啊！”
会议室里的众人都觉得眼前一亮
不需要泽研所投入，只是派几个人出去推销拿到订单之后，交给沧化科贸去代工生产这样一来，一年是5万利润也罢，只有5000元利润也罢，都是平白赚的，完全没压力啊
朱健是最兴奋的当然，还有一点点失落，那是因为他刚刚做了一个能够赚到300万的梦，连赚了钱之后买条鱼回来红烧还是清炖都已经想好了，结果梦却醒了他对高凡说道：
“高经理，你说的这种方式，我完全赞成其实我们室现在就有现成的订单，我们去做过实验的那几个矿，早就说希望我们能够量产，他们愿意采购
“这几个矿，各自的采购量都不算大，一家矿也就是两三吨，加起来也就是四五万块钱的样子，按利润算，大概一两万吧”
“有一两万利润也很不错啊！”萧平道，“这只是你