货不怎么样，我连东西都看不到，那它的质量如何、它的售后如何、真假如何，这些都是无法进行去保证到的”
钟文泽后世穿越过来的，经历过国人的购物消费过程的转变
初期
网购平台的出现，一开始也是不被看好，大家还是执着于传统的实体消费
但是
事实证明，网购真香
比线下实体店的价格便宜多了，再加上物流平台的快速，网购给线下实体店都带来了极大的冲击
直播带货
是2019年年末重大Y情出现，忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段
有相当一段时间，那些社交短视频斗音等平台，哪怕是个小主播，也都会尝试直播带货
到2020年中期的时候，靠着优惠的价格，直播带货更是到达了井喷的状态，简直无敌了
直播带货其实是有早期形态的：电视购物
但是电视购物为什么会失败？
因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉，特别特别假
有看过电视购物频道的朋友可能有印象，电视购物里特别魔性的一幕：
现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧
电视购物做不起来，一是商品挑选的不行，二来它卖的东西假，所以做不起来
直播带货，各色各样的商品都有，大小件都有，又有优惠，物流也快，各种消费群体都能覆盖，所以它做起来了
其中还有一个关键因素：
主播带货
明星带货
成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人
那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？
因为假货
“挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词
哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网
钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来
这些
都是他可以进行规避的
李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了：“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”
“因为它可以成功”
钟文泽无比笃定的说到：“我举个例子：你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”
“买买买！”
李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴：“额...怎么可能会便宜这么多，肯定是假货...”
“哈哈哈...”
李泽恩等人立刻就哄笑了起来
真香定律
永恒
“你看！”
钟文泽双手一摊，直白道：“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买”
“剩下唯一的顾虑就是真假问题”
“对，就是真假”
李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到：“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”
“你！”
钟文泽伸手一指李芸欣
“我？？”
李芸欣狐疑的指着自己