务巨头了，多年来这家世界水务巨头的在华业务已经发生过多次安全事故，事实上，威立雅早年在全国布局下的水务项目，现在几乎都没有盈利——一方面这有水价改革不到位的原因；另一方面，又何尝不是污水净化成本居高不下导致的？
当嘉谷的生物净化体系在效率上赶上传统污水处理技术体系后，其成本优势就体现得淋漓尽致了——按照嘉谷给出的数据，其基建投资、运转费用和能耗均为传统处理方法的1/3~1/5，有些方案还有极佳的生物经济效益
你要说技术有多先进有多创新什么的，深谙国内宣传套路的水务巨头可能还会不以为然；但你要说成本大为降低了，绝对没有人会不动声色
这一刻，他们深刻地感受到嘉谷对手那种“技术比你先进、产品比你优质、特么成本还比你低”的心塞
好在，看嘉谷的安排，他们有机会让其他对手感受同样的心塞——废话，嘉谷这么大方开放参观，如果不是希望寻找合作对象，图啥啊
北控水务等水务巨头的技术专家还是继续做验证，但负责人已经纷纷找上了齐政
事实上，齐政也正在等着他们
十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水环境整治行动；水务市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨但出乎意料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小
这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是社会、政治问题
所有市政工程都有一个特性——政府驱动在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战
在这个大市场里，嘉谷是需要领路人的，尤其是在国企“涉水”渐成大潮的态势下
所以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25%的股份……”
鄂省的大型水环境综合治理项目采用EPC总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设
齐政的本意，是借合作者的市政公关资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程
坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作
但他渣得明明白白的，我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，如果无法接受，好说好散
不过，几家水务企业