客户总是要给予很实在的优惠，不能让人跑了，不然也不知道什么时候再来第二个客户，所以必须得给出一个让人心动的价格：“老杨，多少钱？
“老杨信口拈来：“1400元一棵”
王老板微微皱眉：“周老板，你这就有点欺负生客啦，我也去过好几家林业基地，别人可出价1000元一棵啊”
“那不一样，我们这的树都是直接超过20公分粗的成年树，而且1000元一棵，那是量大才能有这个优惠，您只要5000棵，在哪也拿不到这个优惠价啊……”老杨这个专业人士开口就揭人老底
王老板脸一红，有些恼羞成怒了
周良人见状连忙率先开了口：“好了，老杨，你别说了，王老板既然开了口，那肯定没有假的”
王老板闻言，神色稍微缓和了
周良人开了口，老杨闭嘴不言了
周良人继续说：“王老板，你既然说1000元，那就1000元一棵，我也不跟你讨价还价了，都是行内人，以后打交道的机会多，这5000棵树当是见面礼，以后多多关照”
“周老板，你这人做事局气，我老王也不是不讲究的人，以后只要有需要，我肯定第一个来找你”
王老板伸出大拇指，赞叹了一句
周良人要的就是这句话，呵呵笑道：“那就麻烦王老板多关照生意了，老杨，带着王老板去交订金”
王老板很高兴的去交了50万的订金，因为从去年11月开始找，找到今年，眼看着楼盘绿化的项目要动工了，终于是找到一个物美价廉的绿化树供货商了
老杨目送王老板走了，这才不甘心的说：“老板，咱们这单生意亏了200万啊，本来能卖700万的，现在就卖500万了，去掉人工和运输费还有一年的养护成本，您这单就赚了168万，一个月赚14万”
周良人眉头一挑：“老杨，这你都算的出来”
“卖的多了，心里有数”
老杨说
周良人拍拍老扬肩膀：“行了，别多想，树卖出去才是钱，继续找新客户，这些树尽快卖掉”
洋葱集团有自己的车行，周良人临时从车行调来100辆大卡车运输，算是节省了成本，林木生产基地有自己的挖树机，30台，调出30个林木基地员工操作挖树机，效率奇高
一批一批的拉往指定地点，5天时间转瞬既逝
而同时，洋葱林业的公司账户也转入了450万的尾款
第一笔500万的单子正式结束
王老板得了好处，答应照顾周良人生意的，于是在一次小饭局上，跟两三好友聊起此事，对于洋葱林业是推崇备至
朋友们一听，这么好的渠道必须得了解了解啊，如果真的像王老板说的那样物美价廉，那他们能多赚不少啊
“你好，是周老板吗？
我是光耀绿化王老板介绍来的，