刚刚出来闯荡
“是的”
杨明马上点头：“我打算收大量的甘蔗，老伯你家种了多少亩，我全收了，保证给你开最高的价，绝对让您满意”
“小伙子，你这是第一次出来闯荡吧？”
陈文福笑了，眼角皱纹簇起，仿佛一眼看穿了面前的杨明，摇摇头道：“小伙子，做生意不是你这么做的，我是种了十亩地的甘蔗，今年的长势、产量都非常不错，但就算你出的价钱更高，我的甘蔗，也没办法卖给你，只能卖给宝冠水果公司，不会卖给你这样的散户经销商，你还是回去吧”
“为什么不卖给我？”
杨明感到奇怪，不解的道：“我出的价更高，这样都不行么？”
“你今年出的价高，明年、后年能保证一样高么？你明年、后年还会来收甘蔗么？要是把甘蔗卖给了你，得罪了宝冠公司，以后我的甘蔗没人收，要烂在地里，你说以后我该怎么办？”
陈文福一连提出多个反问，将现实摆在杨明的面前
水果经销生意，没有想象的那么简单
每一行都有每一行的规矩
尤其对陈文福这样的蔗农来说，虽然他很想把甘蔗卖出一个高价，但更希望保持长期稳定
因为不管是什么水果，都有一个成熟期、采收期，一旦过了这个时期，水果就会烂在地里，一文不值
而农民们大多只懂种地，不懂如何销售，靠他们自己，解决不了销路问题，为了生存，只能跟经销商合作，且不管多低的价格，只能被动接受，没有多少议价的权利
另外为了稳定，农民们很愿意跟有实力的经销商，签五年十年的长期合同，只要价格上有利可图，就算利润微薄，农民们也还是愿意合作，并将不稳定的合作对象排除在外，避免得罪长期合作伙伴
故而不管是什么水果，价格有多高，发财的都不可能是农民，哪怕是种植毒品，农民也只能赚到一点血汗钱
失算了
杨明把事情想的太简单了
不过他不打算就这么放弃
他相信规矩是死的，人是活的，办法总比困难多
就算是挖墙脚，就算是虎口夺食，他也要把甘蔗收上来！
“收甘蔗，收甘蔗了！”
“3块钱一根，我这里收3块钱一根，好甘蔗通通3块，有多少收多少！”
“今年收，明年收，后年也来收！可以签十年的合作合同，我的实力不用质疑”
“乡亲们，大叔大婶们，有钱不赚是傻蛋，不要犹豫，不要纠结，跟我合作绝对不会吃亏”
陈铺镇里
杨明手里拿着一个扩音器，连续打了两天的广告，将自己宣传到了镇里人尽皆知的程度
更引起了不小的轰动，蔗农们议论纷纷
“3块钱一根的收购价，这价格高的不得了啊”
“我种了十多年的甘蔗，价钱最高的一次，是2块5毛5一根，最低的时候，只有7毛钱