，你也别忘了这东西可是西洋货，是独家的产品！您要是不做这个生意，这济南城里恐怕有大把的人愿意做”
花掌柜听到这句话也就反应过来他也知道机会稍纵即逝的道理，就下定决心拿下这批货但是价格嘛总要商量一下的于是他就跟刘佩交涉起价格来接过刘佩咬紧牙关死不松口，反复商量了半天，最后花掌柜不得不按刘佩说的价格成交
谈妥了价格之后，花掌柜说道：“你的货物还有多少？”
刘佩说道：“我们这次先运来了五车货物还有不少货物在我们村子里以后会陆陆续续运过来”
花掌柜听了大喜，说道：“那五车货物在哪里？赶紧安排人运过来”刘佩就安排吴毅洲去带人把货拉过来谈妥了这这笔买卖花掌柜很高兴，这才发现光说话没上茶，就连连道歉并喊人上茶，准备和刘佩多聊聊却没想到上茶的正是门口辱骂刘佩的那个伙计
花掌柜恨他狗眼看人低，差点搅黄了今天的买卖就把那个伙计好一顿训斥才赶了出去回头又发现那个小乞丐还一直站在角落里可见今天花掌柜的欢喜过头了不过他今天心情好，就抓了一把铜钱给小乞丐，喊伙计给他弄点吃的再送出去然后才回头和刘佩慢慢叙话
随着谈话的深入，花掌柜也越来越惊讶于刘佩的表现，这个人一点都不像一个土里刨食的农民！他见识广博，思路清晰所以慢慢的几乎把刘佩当成了同辈人两人谈了许久，相谈甚欢，颇有些相见恨晚的样子
两个人谈着谈着必不可免的又回到了货物上面花掌柜笑着说道：“刘兄弟，你给我交个实底儿这货物真的不是你们村子里产的？”
刘佩摇摇头说道：“真不是我们产的！”于是刘佩就把自己的身世重新讲了一遍不过他没有提火山灭岛的事情只说这些货物都是灭胡岛送来的至于怎么生产他也不知道
花掌柜叹息了一番说道：“不想海外还有忠臣义士”看样子是死了心，不想再拿到配方了
这时候有伙计来通报说是货物到了花掌柜就安排人从后门进货，清点后计算银两这一算可不得了，要2万多两银子！而刘佩拉来的货物只是微不足道的一点点家里还堆着小山一样的货物
花掌柜满脸歉意的说道：“刘兄弟，看来这货款不能一次给你啦！毕竟我这店里没有这么多的存银”
刘佩点头表示理解，说道：“无妨花掌柜的能付多少先付多少剩下的你写个欠条，我下次送货来的时候再说”
花掌柜算了一下说道：“我可以先给你现银4000两这还是幸亏马上要给东家解款才存下来的！要不然店里根本只有几百两银子，而且庄票也不足剩下的我一周转过来就马上派人通知你”说完给刘佩打了一张欠条，上面还详细的写明了事情的前因后果