史密斯商谈细节
牛小强目前最关心的就是定金，如果没有定金，或者定金太少，他就难以构建生产车间为了能提高定金的额度，他跟史密斯进行了一番拉锯战
最终牛小强为自己争取到了百分之七十的额度，根据一百五十万美元的总采购价计算，他可以拿到一百零五万美元的定金
剩下的钱将在货物运到赞比亚之后支付二十五万美元，最后的二十万美元将作为保证金，将在产品过了保质期之后才会支付如果在两年的保质期内卡车的发动机和变速箱出现问题，牛小强必须要进行免费的维修或者更换
当然了，人为因素造成的故障不在保修的范围内，只有质量问题牛小强才会质保
半个小时之后，合同终于定稿两人对于合同上的条款都很满意，在友好的气氛中分别签上了自己的名字
史密斯签的是考尔矿山开采集团公司副总经理的职务，牛小强签的是亚洲机械厂董事长的职务签字画押后，双方各自持有一份合同
牛小强强压住内心的激动，微笑着伸出了自己的右手：“史密斯先生，预祝咱们这次合作能够获得圆满成功”
史密斯也是满脸笑容：“预祝咱们合作成功，如果这次的合作能够让我感到满意的话，我想我们今后可以建立长期的合作关系”
三万美元的单价跟西方国家的产品相比属于非常低廉的价位，如果牛小强提供的商品能够达到史密斯的预期，他当然会继续从牛小强的手里采购了
牛小强哈哈一笑：“这个自然，我很乐意跟史密斯先生继续保持合作关系，并且我会为此而努力的”
寒暄两句后，牛小强这就准备带着史密斯去付款窗口缴纳费用不料他还没走出洽谈室，洽谈室的门就被人推开了
牛小强抬头一看，发现进来的是范德民范德民劈头就问：“小强，这么大的生意你怎么不告诉我一下啊？”
牛小强迷糊道：“这个需要汇报吗？”
范德民这才想起牛小强是第一来参加广交会，他苦笑道：“怨我事先没有跟你说清楚，实话跟你说吧，凡是单笔的金额超过十万美元的外贸单子，都必须向省轻化厅报备才行，我们会根据订单的实际情况来确定出口补贴的事情，否则如果补贴的额度太低的话，卖家就存在着亏本的风险，这样一来就不能轻易的签订合同了”
牛小强迟疑道：“不是说出口补贴的金额为一美元补贴五块钱人民币吗？难道不是这么回事？”
范德民耐着性子解释：“你说的这个属于最高等的补贴方案，只有出口的金额达到一定的规模、并且出口的价格要处于正常的范畴才能享受得到，如果出口价格低于实际价格太多的话，那就无法享受这个政策了，咱们国家也不富裕，总不能为了出口创汇而胡乱撒钱吧？这样