第130章 【嘉味牌十三香】（4000字大章求订
第130章【嘉味牌十三香】（4000字大章求订阅）
“但这不意味着中小企业没有机会！”
“首先，中小企业应该明确一点，生存下去才是最重要的事情，所以必须以提升企业的盈利能力为核心，坚持特色产品的路径！”
“中小企业要实现快速发展，首当其冲的是尽快完成资本的积累运作资金的不足是大多数中小企业的软肋因此应当改变以往走低价竞争的老路，避开同质化竞争的陷阱，走特色产品之路中小企业经营的着眼点不在销量的大幅增长，而在于盈利能力的提升控制销售成本，以地域饮食文化为中心开发新产品，在局部地区建立起自己的优势”
董辉明说的头头是道
“其次，要强化核心产品，力争在细分品类在区域市场建立优势！在自己的核心品类领域进行产品的多样化，同时将自己的产品线向竞争比较薄弱的领域延伸！”
“中小型企业在产品开发上，避开跟风策略，走独立自主的道路中国悠久的饮食文化和中医理论，都为新品的开发提供了很好的条件，关键是如何挖掘其中的宝藏”
“当有资金和产品，紧接着，就是要着重建立起以产品为核心的渠道策略！”
“根据产品的特点以及企业自身的资源优势，在不同的区域范围内采取相对应的渠道组合中小企业的渠道渠道不求大而全，只求小而精尤其涉及是在销售成本高，自身产品不占优势的渠道时候，该放弃时就放弃”
“中小企业的渠道策略的核心就是：有利可图就做，无利就放弃同时也可以根据经销商的实力不同选择不同的经销商运作不同渠道；加强厂商关系，力争实现厂商价值一体化；要锁定不同的经销商资源，将经销商的资源与企业资源结合企业，实现双方利益的最大化”
“最后两点就是加强包装设计和终端陈列，建立高效的营销管理机制和极具战斗力的营销团队！能将产品最快速度铺到消费者看得到的地方，才是最快卖出产品的方法！”
董辉明一气呵成地说道
吴思源忍不住点点头，道，“说得不错！”
“董总监，今天中午一起吃个饭吧，我们再具体聊聊”
“好的，吴总！”老板的邀请，董辉明自然不会拒绝
当天中午，董辉明就吃到了用特制【十三香】烹饪出来的美食
董辉明也是吃得停不下筷子，只不过，身为行业中人，他是一边吃，一边皱眉细细品味
吃到最后，董辉明皱着眉头，对吴思源道，“吴总，这些饭菜，用的好像是【十三香】，不过比一般的【十三香】，调味效果要好太多了！简直无法形容！”
吴思源微微一笑，刘军浩家传的【十三香】本来就因为多加了一