“也没你们说的那么夸张”
李秀成倒是清楚这里面的门道，笑道：“人家能有这么高的利润是因为有自己的独家销售地点，知道特定的客户群体
而且跑单帮的风险也大，加上一次带不了多少货，这其中的利益也只能说是比普通人强一些罢了
咱们谁不是从这样的基础上走过来的？
不稀奇！”
“哈哈李总说的是！”白延礼扯了扯贴在胸口有些汗湿的衣服，一脸向往的追忆起来
“现在这环境比起当年我们偷摸起家，生怕被逮住蹲班房不知道好到哪里去了
说起来当年我也是风流人物，在外滩那会儿，晚上在肩上扛着个大双响跟一群朋友唱歌，路过的姑娘看我的眼睛像是在发电似的，别提多带劲儿了”
“人家是在稀奇你这吨味怎么没把护堤压塌！”
哈哈哈哈~
一阵哄笑过过后，白延礼继续笑道：“那时候磁带都是稀奇货，全是香江和湾湾那边走水路过来的水货，那时歌曲听起来贼带劲！”
“呵呵，看不出来嘛，你这胖子还蹦迪？”
朱力波一脸的怀疑，顿时惹急了白延礼，哼哼道：“不相信？哪天去舞厅咱两比划比划，别看我现在胖了，那也是个灵活的胖子”
“嗤，还灵活的胖子，别到时候自己把自己绊倒了
行、你赢了行吧！”朱力波倒也没有较真，打趣了白延礼一句转而对李秀成说道：“说起来，我也有意开家小家电公司
就我看来，现在咱们国内的家电真的很缺，质量一般也无所谓，只要价格便宜就会有人抢着买，哪怕是那些外国公司也竞争不过，毕竟咱们现在的情况是人民普遍贫困
对外形和功能这些并没有太高的要求，反正实用就行”
听到这话，李秀成若有所思，这个问题跟他下午所考虑的问题其实差不多
虽然下午他没有想出该如何提前开始定型移动电话，但却有了一点点思路
那就是以摩托罗拉完全相反的策略去抢占低端市场！
摩托罗拉的产品从一开始就价格昂贵，到了现在新品迭出却依然价格昂贵，但哪怕是身为竞争对手，李秀成对摩托罗拉的产品也不得不竖起大拇指说一个服字
以锦绣现在的实力与这样的产品竞争是完全没有胜算的，但是正如朱力波所说，现在人们普通贫困，先富起来的一部分人是极少数，摩托罗拉移动电话已经抓住了这部分极少数的客户，自己完全可以去抓正走在致富路上的大多数人！
那么对这大多数人，他们需要的是什么？
是实用！
是便宜！
要是加上一定的可炫耀属性就更完美了！
顺着这个思路延伸，李秀成一下子想到了许多东西，眼睛也越来越亮，连朱力波继续说什么都没有再听进去
等到众人酒足饭饱讨论着散场后要不要再找个地儿去潇洒时，李秀成