钱罢了所以不会有旅行社把优质客源介绍给你，你必须也只能通过自己主动去找”
老白虽然解释得很清楚，但他并没正面回答董锵锵的问题，这让董锵锵感觉有点怪，似乎对方故意保留了什么没说不过董锵锵并未纠结，因为老白还在继续往下说
“现在出国旅游的人主要是那批在国内到处旅游到处跑的人，他们很多都是国内景点看腻了出来换换口味的，通常是看了一些旅游报道或者电视里的介绍，头脑一热就跑出来了，但其实对国外景点的了解并不多比如说，你的客户要去看科隆大教堂，他们去看什么？宏伟建筑吗？毋庸置疑，肯定有这方面的原因但大部分人也就看个新鲜，看完教堂以后呢？直奔下一个景点？那对客人来说，他最大的收获是什么呢？从我的经验看，对客户来说，最重要的是他能看到他想看的建筑，吃到心水的美食，买到中意的商品所以在你们离开一个景点前，你可以带他们去实现更多的愿望你作为留学生导游，知道得应该比游客更多而这里面，就有很多你可以控制的地方”
虽然老白的语速快，但董锵锵也不慢，他迅速提炼出对方长篇大论中的关键词，并牢牢地刻在自己的脑子里
“比如年轻女性可能热衷于法国的美妆香水，男性则对意大利或德国西服有偏好，中老年游客通常对德国保健品情有独钟，而小孩子嘛，要么就对海边有兴趣，要么就是喜欢泡大型的主题乐园，比如迪士尼乐园当你了解清楚大部分人的消费目标后，就可以针对这些目标设计你的旅游路线，或者说是他们的消费路线”老白顿了顿，接着说道，“你毕竟比他们更了解国外的实际情况，你只要带他们去相应的商店就可以了当然，你要提前和那些商店约定好相关的提成费用大部分德国商店一旦谈妥是不会赖账的，切记不要去那些土耳其人或者东欧人的店，当然俄罗斯人的店最好也不要去，那些人翻脸比翻书还快，我现在还有笔6000马克的提成没要回来呢”
说话听声，锣鼓听音董锵锵虽然反应慢，但这时也能听出来老白是在真心实意地和自己分享经验，他不禁为自己刚才言语上的鲁莽感到脸红他突然伸手拦住老白：“白哥，谢谢”
董锵锵突然改变称谓，老白心里明镜一般他知道对方已经明白自己的心意，但他只是微微一笑：“我这个人有个特点：别人怎么待我，我就怎么待人虽然咱们认识的时间不长，但你是乐乐的男朋友，又这么仗义，我应该不会看错人”
董锵锵听他说自己是乐乐的男朋友，不禁脸上一红，急忙解释：“不不，你误会了，我不是乐乐的男友”
老白意味深长地看着董锵锵笑了，笑得董锵锵心里一阵发毛
PS1：感