，会盲目的投吗？你真的砸钱到家电城之后就不管不顾，不闻不问了？或许你不直接参与经营管理，但是要说你对那边是全然不知，全然不解，我真不信要是你真的是那种人，那么不是你们考虑与不与我合作的问题，而是我要反过来考虑同不同你们合作的问题”李文杰一片论断道
“为何？这还稀奇了，呵呵，竟然是你考虑同不同我们合作？这到底是谁求谁啊？”谭飞被逗笑了，诧异的问道
张华华坐在一旁端杯喝茶，竖耳倾听，不言不语，秉持着他此前讲过的的原则，就只帮李文杰介绍认识，是否谈得成，全凭李文杰的本事
“谭叔叔，我们是合作，不是我求你们，当然也并非你们求我这打头的生意有人做，亏本的生意无人问咱们之间，最大的交集点就是利益，合作，必须要你们能赚钱，我也能赚钱才行回到刚才的话，如果你是投了钱就不闻不问的人，那么你与你的那个合作伙伴关系应当不会长久，迟早必生矛盾，这是人心使然除非那个钱投进去是你打算送给他的，要不然，一段时间后，不是你对他不满意，就是他对你有怨言连你们都要分道扬镳，那我还和你谈什么？我要么就不谈，要么就直接找他谈”李文杰气定神闲，不急不徐的道
谭飞凝了凝神，稍作沉吟，将李文杰的话思虑了一番
“张总，你在哪里遇到这么一个宝？这，这人情世故的理解和把握，我差点都没绕过弯来说得好，说得真是好，我周围所有认识的人，三十岁以下的，就没一个能有这样的表现”
“怎么？意动了？”张华华笑着问
“的确，虽然我还没听他的合作方案，但是我的经验和直觉告诉我，小李同志是真的会做生意，是真的值得合作之人”谭飞点着头道
“既如此，那你就听听他的合作方案吧”
于是乎，李文杰就把自己的合作方案给谭飞做了一个详细的介绍
李文杰这所谓的方案，就是与孙鼎民那边的合作模式照搬而已
由于已经有了实践经验，所以李文杰陈述起来条理清楚，节点分明，意思表达确切，谭飞就算是没有直接作过电脑方面的东西，也能听个明明白白
“基本情况就这些，统合起来，就是我出货，出技术，你们出场地，出人，因为我承担的风险比你们大得多，因此利润的分配上，毫不讳言，我也要多一些反正它与你们的现有产品和销售没有丝毫的冲突，反而是起到一个补充作用，丰富你们的产品线，增加一个赢利点”
“听你说起来，对我们是有百利而无一害了呀”谭飞摸着下巴道
“差不多可以这么说，所以我觉得，你们没有拒绝的道理”李文杰信心满满笃定道
“好，我答应了，就按照你说的方式合作，下午，我们就去家电城那