眼光
“好的，马董bqtv♜的意见是滨城船舶机械制造厂bqtv♜们的母公司滨城船舶制造集团，这些年日子不好过，没有资金和能力挽救这家机械厂正因如此，们出让的愿望比较强烈，可大幅度缩短们谈判的周期，让项目尽快上马”
马由心里也比较赞同这个理由，最缺的就是时间
“第二，工厂交通便捷拥有一条铁路专用线，联通滨城铁路干线”
杜启才其实还漏掉了一个重要的设施这家工厂厂区隔800米荒地外，临海处有一废弃的码头，水深和其自然条件，都满足改建成为一座优良货运港口马由更看重这个基础设施将来可以作为工厂的专用码头未来大型材料和设备进出比较便捷节省不少短途转运费用和共用码头的停泊费用，尤其是节约装卸货时间
“其三、工厂占地1500亩基础条件基本完善”
马由比对搜集来的资料和现场踏勘，心中已有决定见其人没有不同意见，便开始布置接下来的工作
“等会丁助理就通知市招商办，明天正式启动这家企业的收购谈判bqtv♜明天出发到第二座城市考察杜总带队，和国盛公司等兄弟单位一起完成接下来的谈判工作”
“这么重要的谈判，马董不参加吗？”杜启才问到
“谈判时间不可控，没有时间耗在这里了但制定了一些谈判底限，都在这份文件里面bqtv♜们下来熟悉一下bqtv♜走了也有好处，们可以说滨城不是们的唯一选择，已去其城市考察同类工厂了bqtv♜们会更有紧迫性”
马由示意丁助理将打印好的文件交给们然后继续说道：
“有几个要点，要提示一下第一，们的谈判策略，是将们在滨城的投资项目，一并和市官府洽谈，而非单独和机械厂谈判这样可提高官府的协调动力也可提高效率”
“第二，厂区和海岸线之间有5、6000亩荒地要一次性收购下来，作为二期、三期扩展用地”
“第三，无论是管理层、后勤还是工人的留用比例，们不能承诺留用人员的最低比例”
国盛公司的代表一听马由这个要求，有点皱眉，说道：
“马董，这个条件可能有点困难吧”“”
国盛公司操作京城电子厂的并购，就承诺了70%留用的底限bqtv♜们很清楚在工人留用比例上的洽谈难度官府最关注的问题，就是安置下岗工人的数量及比例马由看这个表情，知道在担心什么
“们最终的底限，可承诺在滨城市下岗工人范围内，招聘的工人数量达到原厂70%比例从宏观上讲，官府没有退让什么条件而们看中的是这座城市拥有的人力资源，从中选拔合适的工人仅机械厂的原有工人，有能力的可能都去其工厂上班了，剩下的们还选得出足够数量、合格的员