白茶的认知,提高知名度,为什么没有小杯呢?”
“老爷妙哉!”福伯瞬间明白了,感觉老爷都变高了。
不过福伯又好奇问道:“老爷,这定价会不会偏高?”
“福伯,首先你要知道一件事,我们卖的是名,一些名门贵族,哪怕是皇亲国戚,当他们每天都会捧上一杯白茶,当做日常,可想咱们帝都城的民众,他们会以捧上一杯白茶为荣,这也是一种身份的象征。”
福伯听后呆呆看着沈千万,仿佛开启了新的眼界,目光变得炙热起来。
“那老爷,为什么还要分成三种,直接卖一种不好吗?”福伯就像一个好奇宝宝似的,各种提问。
“就连灵根和武技都有档次之分,可见区分高低的重要性,福伯,听说过锚定效应吗?”
福伯摇了摇脑袋。
“想象一下,当一位普通的人走进店铺里,他会点哪一种?”
福伯深深皱着眉头想了一下,最后认真说道:“应该是按照自己的情况来买。”
“福伯,要是一个普通人进店,一看中杯,是不是有点廉价感?”
福伯默默点了点头,就像买武技一样,谁去买个最差的。
“而超大杯是不是感觉贵?有点欺骗感。”
福伯再次点了点头。
“既然不确定价值,大多数人都会去掉一个最低和最高,选择中间的大杯,而我们主卖的,就是大杯。”
福伯听后焕然大悟,露出了狂热的崇拜,老爷简直就是个天才啊!
不,简直就是一个妖孽。