加的成熟，棕光店相应也是地段商圈竞争对手环境最小的
竞争对手少有优势也有劣势，优势在于对扩展市场占有率有莫大的好处，可以培植一大批忠实顾客劣势是商圈的消费土壤还不太成熟，绩效必然会有影响百货商场带来的一个很大好处就是可以联动引领附近周边的居民区配套升级，一个很有知名度的商场可以改造一个地段，使其逐步形成大型商圈社区
要是说零零年前是广告导向消费时代，那么这两年就是广告密集时代，谁活动做得密集热闹，吸引群众目光，就更能占据心理优势吃够了宣传带来甜头的敦煌在这方面自然没有马虎，棕光店的开业在各大报纸上都有报道，特别还做了一些活动，譬如连同中国儿童少年基金会设立的敦煌专项基金，阳光助学工程等等，赚足了眼球
所以刚开张的时候，附近的居民区，商圈都很活跃
棕光店是敦煌展的一个新起点，也是敦煌可以一举在蓉城范围内突破排行前四的竞争对手围堵的撕开口，苏灿指望着今年敦煌能够产出到一千五百万的利润，棕光店将牵头打这个大仗
“你们在场的我不敢说是业界内的精英，但是至少都是这一行业浸银数十载以上的人，你们当中有些人在哈尔滨，在北方做过商场，有些搞过自己的连锁，有些也有业界高层从业的经历，我所说的，你们都明白，就多说几点，棕光店是新开店，对于我们新开店来讲，有两点是最重要的，我希望有人能告诉我是哪两点”
“不就是人气吗人气最重要”当中有人道
说话的是一个副总，苏灿点点头，“不全面，人气和份额，缺一不可，人气不是说就要铺天盖地的搞活动，打广告，并非这个概念，而是定位，我们的定位就是大众化，定期进行一些折扣活动，将目标利润降下来，在个点左右”
一个搞销售经验丰富的主管就道，“目标利润下来了，单体店的盈利能力就下去了，虽然在这个地儿不担心被其他几家大型商场吃掉，但是这和份额就成反比了嘛，矛盾啊而且降低目标利润，和人气有什么关系”
“不矛盾，”苏灿摇摇头，对看过来的众人道，“降低目标利润，自然而然就能让我们的定位清晰起来，大众化的定位清晰了，对争取目标人群有莫大的作用，在消费者心里面自然会形成印象，变相人气也就建立提高了，对市场占有率来说也是两手抓的好事，这是可行的”
“另一方面说份额，份额要从细节上面来抓先说一个供应商的问题，无论是直供还是间供，都要尽量挑选运营能力强的供应商，不要小看这个细节，供应商的运营力直接影响到我们敦煌商场内部员工的培训，商品的上架，市场的渠道，上货的节奏，以及促销上的配