判
而且，事实上两方都知道对方的底细
一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案
只是联想一直不让步，这却让沃德有一些进退两难
沃德很想结束这一次谈判，但他知道，他不能
IBM个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲美
但说实话，进入2000年之后，IBM个人笔记本电脑业务一直都在亏损
正如现在IBM的负债，他已经积累了5亿美元
这换成是任何一家公司，都有一些顶不住
虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但IBM主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务器以及软件业务而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%，也因此，整个IBM董事会高层都倾向于出售IBM个人笔记本电脑业务
只是虽然想出售，但要找一个接盘的对像也不是那么容易
一来不是哪个都有实力收购IBM的个人笔记本电脑业务
二来，有一些有实力的，他们却对IBM个人笔记本电脑业务不感兴趣
比如戴尔，HP……这两家全球电脑巨头
虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球知名，但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说，他们并不觉得自己的电脑比IBM差并且两家一直是竞争对手，他们巴不得IBM完蛋，他们怎么会愿意砸大代价收购IBM个人笔记本电脑呢
至于微软……微软想都不想要IBM的个人电脑业务
至于原因，因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议
一翻挑选，最终，他们发现，有一家对他们感兴趣
这家公司，就是联想
相对于戴尔与HP，联想自然名不经传
不过，联想背靠中国庞大的市场，虽然没什么技术含量，但却发展迅速
经过数轮谈判，IBM基本上也算是摸清了联想的想法
原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的IBM个人笔记本电脑业务，但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了
“我需要向上头汇报”
见杨远庆坚持，沃德知道，再谈价格基本上没有用了
他准备向上头汇报这一次的谈判
至于谈得拢谈不拢，那就不是他能左右得了的
“BOSS，联想这一边今天表现的很强势，一点也不给我们商量的机会，他们的报价比我们想要的相差太大”
“已经意料到了，HP与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌，联想也应该是接到了消息，所以才会这么压价”
“那我们……”
IBM总裁正想答应
这时，助手却是匆匆走了进来，一翻在IBM总裁耳朵密语
随即，IBM总裁直接下命令说道：“沃德，不要与联想谈了”
这让沃德有些奇怪
但总部的命令，沃德只能遵守
“