说的不错，不以赚钱为目的的盈利单位肯定无法长期存活下去冒昧地问一句，百货大楼以后是不是只卖一个品牌的卫生巾？”
“什么意思？”齐国生微微一怔，自己说的不够清楚吗？谁的产品好卖就卖谁的，难不成还要留下一个不好卖的给自己添堵？
苏峥无声笑了笑，伸手将办公桌角的墨水瓶拿起摆在齐国生面前，“就拿墨水来讲，同样的产品，不同品牌肯定存在细微不同的差异差异可能是质量方面，也有可能是价格方面，这一点齐经理不否认吧？”
齐国生下意识地想点头赞同苏峥的说法，可他心里又有一种感觉，苏峥怕不是又要展示他的口才了，这让齐国生本能地提高警惕
“齐经理，如果商场只卖一种墨水，是不是可以理解为只给顾客提供一种选择？这种做法是不是意味着剥夺了顾客应该拥有的选择权？”
苏峥能感觉到齐国生的警惕，没等齐国生说话又是继续说道：“如果我是顾客，想要购买某一种东西，首选肯定是百货商场，哪怕只是进来看看价格因为这是多年养成的习惯使然，再加上心里默认百货商场是一种标准”
“如果这东西只有百货商场有卖，自然不用多说肯定会选择在百货商场购买可若是别的地方也有呢？顾客会不会去别的地方看看，然后才会再两者之间做出选择”
齐国生心中一凛，自从私营合法后，这种情况屡见不鲜好多人来百货商场都是转上一圈，真正买东西的越来越少
想想苏峥刚才的话，齐国生脑子里闪过一个念头，试探问道：“你的意思是，同类产品多摆放不同的品牌，给顾客更多的选择？”
“对”
苏峥毫不迟疑地点头，“只有增加顾客的选择性，才有可能全方位覆盖不同层次的消费者如果有的选，顾客还会多跑一趟去其他地方做对比吗？”
齐国生若有所思，片刻之后突然醒悟，苏峥说了这么多，不就是想让百货大楼把他的产品留下来嘛
这小子，还是这么能说！
想明白之后，齐国生又是在心里感慨
身为百货大楼的负责人，他接触过无数企业厂家的推销员，见识过各式各样的游说方式大部分都是一上来就阐述自己的产品有多么的优秀，也有从利润方面着手的推销员，不管是哪一种，都是一副急匆匆达成合作的心思，这样的人见多了不自觉地就会厌烦
但苏峥不一样！
加上今天，自己总共跟苏峥见了两次面，两次都从苏峥口中听到了不同的东西，不可否认的是，苏峥每次说出来的东西都能给自己带来启发，甚至是直接给百货大楼带来好处
两相对比，孰高孰低了然于胸
这小子的脑袋怎么长的？里面到底装了多少东西啊！
齐国生心情复杂，看着淡然自若的苏峥，忍不住问道：