始人能讲个什么故事
“罗总？”
张绪皓旋即露出了受宠若惊的神态，万万没有想到会被自己的偶像“翻牌”，心中难免激动万分
“张总，有个问题很好奇，能否回答？”庞雷问道
“您请说”张绪皓顿时冷静了下来，心里也知道能不能抱着蓝星科技的大腿起飞，接下来的交谈会变得非常关键
“为什么一份单价不过十几块的外卖，入驻的商家还是传统夫妻店形式的小饭店，并且贵司的盈利模式至今还不明朗，也没见有什么顶尖的创意，何以被估值1亿美元？”庞雷的问题几乎没改罗晟当初的问话
说完便注一言不发视着张绪皓，等其回应，后者低头沉思了片刻，庞雷也愿意等
不过片刻，张绪皓抬头目视着庞雷回道：“第一，刚需衣食住行是人类社会最基本的需求，作为一个古老的行业，外卖形式从传统的餐厅打包发展到电话订购，后者逐渐成为外卖行业的主要手段，而相对于餐厅打包，电话订购以其无需上门的优势，很大地刺激了外卖行业的发展”
“但是电话订购也有不便之处，上架需要在前期投入大量的人力物力派发传单且用户转化率不高，也无法实时更新外卖单信息，更无法获得消费者的消费数据而外卖网站的出现就解决了这个问题，餐饮的O2O模式发源于北美，其中最成功的就是成立于1998年的OpenTable莫属了”
庞雷默默的点了点头，要说蓝星科技最看重的毫无疑问是数据，消费者的消费数据，现在的蓝星科技已经开始把自己标榜为云计算服务公司了
数据才是最有价值的东西
张绪皓接着说道：“第二，客户定位OpenTable的大获成功让国内的创业者看到了希望，2009年之后，众多国内的订餐网站相继出现，以目前情况来看，完成C轮融资的饿了么算是大半截身子已突出重围那同样是外卖网站，为什么会是饿了么？而不是其它？”
“首先，外卖网站的适用对象构成主要以20-30岁的大学生、白领为主，对于白领而已，有充足的消费能力导致对用餐方式选择多样化了，对品质口味服务等因素更在意，而外卖充其量算是线下方式的一种补充，所以开拓空间就比较狭窄了”
“饿了么看到了这点，因发迹于校园，长久以来一直以高校外卖市场为中心发展，相对于竞争激烈的白领订餐市场，学生订餐市场这块就轻松不少，此外，当今的大学生成长于‘互联网+快餐’的时代，们擅长于互联网的交流习惯，享受快餐文化的生活方式，外卖网站的出现是迎合了年轻人的需要，同样也能在最大程度上被接受”
此时此刻，讲故事的张绪皓滔滔不绝，而庞雷一言不发的默默听着，内心也