同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心”
“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺”
“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店
而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂
再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山”
“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货”
“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口”
陈石的一番话，对王有才冲击很大
他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店
至于陈石是否说谎，让人调查一下就行
每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的
其它的都是计划中的，很难说的事
如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的
但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂
不过，折扣不能那样谈
王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2.9折
如果年销售额达到100%指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
2.9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意
而陈石，同样在察颜观色
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了
能探到底线，再在基础上砍5%，一般还是能谈下来的
若是砍太多，那是相当难的
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折，再到2.9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了
当然，他还没满意
他要继续挖坑
而且，让人无怨无悔地跳进去
事后，还能让人无怨无悔
陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力”
王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣”
陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2.9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；
若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2.7折
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.3折