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这种事未必会走向最坏，但只要有可能性，杨文东就需要尽量避免
罗伯特皱眉说道：“艾瑞克，香港的工业我也知道一点，没有造纸厂，也没有胶水基地，离美国的市场也比较远，从经济收益上来说，是很不划算的”
杨文东笑说：“但我们的人工成本低，至于运输问题，便利贴并不是很占空间，形状也适合运输，只需要做好防水就行了，运输成本并不高
这一点我是必须要求的，不然，我又怎么知道，销售终端那边卖出了多少？”
这其实才是最重要的，将生产授权出去，鬼才知道卖了多少？人家少报一半数字，你还能去求证不成？
罗伯特见杨文东态度强势，也就说：“3M的董事会是希望能够拿到生产权的，既然艾瑞克你这样说了，这件事，我晚上回酒店后会与公司进行协商”
“好”杨文东笑了笑，又说：“还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权”
“这是为什么？”罗伯特连忙说：“我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的”
“我知道”杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了
所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家
等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？”
之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源
但3M不一样了，这么大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好
不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑
至于自己这边的产能，也是事实
“艾瑞克，你可真是谨慎”罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部
既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？”
“对，1美元50本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变”杨文东点头确认道
这个价格暂时都一样，如果未来销量远高于产能，那他会考虑一下提价
反之以后自己产能足够，那考虑到最大利益化，也有可能降价，总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则
罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：“那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商”
“好
点击读下一页,继续阅读 水下野鱼 作品《重回1958，打造世纪豪门》第82章 商业协谈与德力品牌