007 余立军的春天
说到正事，张敏想了一会，起身走到办公室桌前，从抽屉里拿出两个账本递过来道：“你自己看吧！这是总账，现在是旺季，酒水公司的流水要大一点，比去年同期翻了两倍
泉城和铁城的市场营收比去年要高不少，黄州只能算持平，想盈利估计要到明年电器商城是个无底洞，账面上的现金最多只能撑到明年三月份，这还是不开新店的前提下，要是继续开店，账面上的现金肯定不够”
余天明一边听一边翻看账本，进进出出的流水明细密密麻麻，他也懒得一条一条去看，直接找到每个月的财务总表，粗略扫了一眼负债、利润、赊销，损耗，还有现金流
张敏见儿子一会停下来仔细查看，一会又皱起眉头，犹豫道：“天明，这个财务表是你设计的，妈做到现在还是不太明白，不过这个表确实很管用
从每个月的利润值和现金值就能看出来，电器商城虽然投入大，但利润值一直都在稳定增长，反观我们家的老本行，酒水营收虽然一直都在增长，但净利润却在慢慢下降
妈现在有点明白了，去年你为什么要坚持做电器商城酒水经销是个传统行业，历朝历代都有人做，在各种地方保护下，我们很难做大
就像在鄂省，我们最多也只能覆盖泉城周边的几个城市，再远一点就无能为力，我们这种经销商说到底，还是拼不过大厂家
电器是个新行业，现在还没有多少人做，像咱们家这样开连锁店，还不知道要投多少钱，一般人没那么多钱，也没那个魄力去做
再加上大部分电器厂家经销渠道还没完善，有的厂家甚至都没有经销渠道，这种情况下，我们是有机会做大的
通过做大渠道来绑定厂家，就像菜市场买菜一样我们不种菜，我们建菜市场，通过菜市场吸引农民过来交易，规定菜市场内每种菜品的价格，然后通过菜市场这个固定的交易场所来影响周边的老百姓
当我们的菜市场建得足够多，甚至遍布全国各地，那时候，哪怕我们每种菜品只提高5分钱的价格，一天赚的钱也是个天文数字
天明，妈不知道这么说对不对，电器商城如果按你写的那份规划来做，妈只怕咱们家底子不够，撑不起电器商城的发展，到时候要是出现万一，那该怎么办？这是个好行当，可惜呀！”
张敏说完后，叹了口气，脸上带着疲惫，不断的捏着眉心余天明有些吃惊，他没想到老妈能触类旁通，竟然别开生面的从菜市场的经营管理中，联想到自家商城的经营模式
老妈是个天才
九几年就能看懂这种商业逻辑，厉害呀！
余天明对老妈张敏的敬佩在这一刻如黄河之水滔滔不绝
“妈，你真是个天才，爸和志文哥这两个老板都没看明白的道理