第四十七章 长夜：当宫心计遇上贝叶斯定理
重燃2003正文卷第四十七章长夜：当宫心计遇上贝叶斯定理税控机是在专管员的带领下实现销售的，虽然客观上，公司形象肯定在企业不讨喜
但无论如何，这是一次有效的企业关系构建
只要后续服务跟上，贴心的让别人心里没了怨气，产品给力，有了税控机的铺路搭桥，他们又可以顺势继续卖财务机
对于企业来说，所有企业都不喜欢这种类似强买强卖的行为，但国家大政方针之下，当所有人都遭受这种行为的时候，自然而然大家也就接受了
否则，以前的税控盘也不可能卖了这么多年，年年企业还打电话催问什么时候缴服务费，生怕过期
至于产品，众人看了看，其实配置和之前的炎黄·国潮系列大差不差，就是显卡是集成显卡，外观没有那么花里胡哨，产品设计语言反而完全是商务机的样式
行业机的销售不在传统的市场，根本不会引起人们的注意
但这个市场，虽冷，却不小
毕竟，在华国，有几千万级别的企业数量，其中，增值税企业1300万户，这就是一个巨大的市场
且随着经济的不断发展，央地税务博弈的深入，此后划入增值税范畴的行业越来越多，需要使用税控机的企业也会急剧增长，整个市场还在飞速的扩大
不过市场前景虽好，还是有人提出了问题，“董事长，我们以前都是做ToC的
而ToB的销售需要销售人员的专业性、长期性以及和客户的深度沟通，其面对的是对方团队的整体需求，更强调产品或服务的长期价值和可扩展性
我们……老实说，我们达不到这个专业要求”
众人也反应了过来，他们确实是电脑行业的销售老手，但以前都是做ToC的业务，专业水平达不到ToB那种快速响应的模式
这完全是两个不同维度的要求了
电脑销售，肯定得懂电脑，不然没法卖
而针对个人用户的销售，他们需要懂的是电脑硬件、软件及相关配件的一些基本知识，在销售电脑产品的过程中，需要向客户介绍产品的优点、功能以及特色功能，了解产品的硬件和软件知识，能够更好地向客户推荐合适的产品，满足客户需求
但不需要较为深入的技术知识，去响应客户的即时维修需求
在其他的电脑商，做ToB是专门的部门，同时有硬件工程师团队的配合，而炎黄分公司，此时并没有专门的团队
卿云耸了耸肩膀，“各位，以后的炎黄集团销售人员，必须具备ToB的业务能力，这是公司未来发展的趋势”
这不是一岗多能的需求
而是未来炎黄销售人员必备的素质
卿云并不打算建立客服部，在他看来，脱离销售谈客服，是非常片面的
目前很多