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19 柳暗花明(1)

第19章

“我有一个计划。”厉致诚不急不缓的说,“我要对司美琪发动一场侧翼反击战。”

林浅微怔了一下。她首先想到的是,厉致诚根本没有商业经验,他所说的“侧翼战”,跟她理解的,是一个意思吗?

“侧翼战”,顾名思义,大约是指另辟蹊径,对竞争对手实现包抄。(*)

国外,最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号,侧翼攻击肯德基麦当劳;国内,有顺丰快递坚持空运快速送达,后来居上,成为快递行业佼佼者。

前者,麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备,所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大,分去一杯羹;后者,国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃,改变整个内部运营流程,重新去包飞机买飞机。

侧翼战的要领,并非要推出市场上没有的新产品,而是你的东西要有新的竞争力,并且原来市场的领导者,一时无法效仿攻击你。

所以,侧翼战说起来容易,结果想起来当然也很美妙,但做起来却很难。

林浅睁大眼睛看着厉致诚——现在爱达自保都难,哪里又有实施侧翼奇袭的实力和契机?

厉致诚却面色清朗地看着她,黑眸平静而笃定。

林浅的目光又移到他刚刚递来的文件上。刚看了几行,心头一震——

厉致诚他竟然……

——

这些天,陈铮颇有些志得意满。

明盛项目赚不到什么钱。但在他看来,无论是对新宝瑞的“远攻”,还是对爱达的“近守”,这一步棋他都走对了。

要想在这个竞争激烈的微利行业成为统帅,目光必须长远。

所以这天下午,当下属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时,他颇有些不以为然。

“陈总,我们在投标书里向明盛承诺,供货价不超过门店同类产品市场价的30%。现在春节就要到了,往年这时候,高档奢侈品包我们都会做8-9折的促销。今年还做吗?万一明盛知道了,再向我们压价怎么办?”

陈铮一听,倒是笑了:“你以为明盛那么大的集团,会那么小家子气?左右是个意思,还真的盯着我们的门店价不放?没事,做。”

下属点点头,又说:“此外,我们的供货周期是三个月。这意味着未来几个月内,我们的门店高档包供货会十分紧张。有可能出现断货情况。”

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