第143章 互动式交流
“第三，积极主动性，锐意进取”
“做销售要积极主动，谁主动，谁享受那些瞻前顾后，前怕狼后怕虎的销售人员，注定捞不着客户”
“记得上个月，在业绩最紧张的时候，我无意中在饭店听到一位老板打电话，然后主动上去和对方交流，得知他确实需要资金，便帮他做方案”
“后来，客户给我带来几十万的服务费这个月，他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷，总额度上亿元！”
“对，他就是我签约融资额一个多亿的那个客户”
“如果当时我不主动搭讪，肯定会错过那位客户，那么就不可能有销冠，更不可能站在这里跟大家分享销售体验”
“人生的路就是那么奇妙，或许就是一两步路的决定，人生走向便截然不同”
“销售也是如此”
“论沟通的技巧，说话的方式和方法，或许大家都差不多，造成巨大差异的结果，无非有人更懂得主动争取，有人意志不够坚定，错过了最佳成交机会”
“怎么说呢？好比追女孩子，只有深刻体会山间只有藤缠树，没有树缠藤的道理，主动追求，才有希望”
唐科深入浅出，说了很多，随即又总结了第四点——善于借力！
个人的能力和资源有限，不可能用都会，什么都掌握在手中，有时候要懂得借力借势，去解决问题
比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理，他们的能力或许不是最强的，对产品知识也不如融资规划师
但是，他们善于借力
借总监的力
借公司的力
甚至还要借助同事的力
通力合作，达成目标
“有些客户很奇怪，随你怎么邀约，就是办法搞不定他，但是当你换一个人联系，很快就把客户搞定”
“那不一定是能力问题，而是个性不同，气场不同，导致行为意识不同”
“……”
会议室人满为患，裴总正站在门外，津津有味听唐科分享，完全不知道什么时候起，销售部分管负责人李清已站在自己身后，笑眯眯的听着
唐科更加不知道，拥挤的会议室外，还有几位大佬正在听自己分享
此时此刻
他已投入其中，没有了刚才进入会议室的怂样
“第五点，感恩之心”
“有人会问，感恩和业务有毛关系？大家有没有同样想法的？”
“可能有人知道，我本人是研究风水相术的，也相信因果报应，天道轮回感恩，不一定要给予对方多少回报，但是一定要必须有善念”
“我们做销售，收取服务费，这是商业行为但是，在商业行为结束的时候，要心怀感恩，用谦和的心态和客户保持交往、联系一定要相信，你怀着什么样的心态对待别人，别人也会怀着什么样的心态面对你”
“这听起来是不是像神棍？”
“如果我说人生的终极