的哪里是最便宜的白菜?明明是最新鲜的时令蔬菜,城市周边的农民会挑些自家种了吃不完的蔬菜来低价出售,她小时候也有跟着父亲做过一样的事情。
这已经不是第一天被人拒绝了,稍微调整好情绪继续下一位。
她遇到过更排斥她咨询的人,也遇到过礼貌有礼的人,他们有的嫌她烦人或者怕她是推销骗人的,对她远远避开;有的确实有购房意愿的,会问她房源信息,留个号码。
夏禾还不是一个正式的房产销售,她其实还没资格推销房源,手中也没有任何房源信息,她便谦虚的和客户解释,并将他们引荐给同事跟进,从而跟着那些同事学学他们接待的话语话术,顺便了解了房源户型和优惠政策,她很快就和老销售们熟络起来。
这些咨询的客户,短期内不一定购房,不跟进白白流失又很可惜,她将线索介绍给老销售,一来可以顺势和他们打好关系,二来为公司带来了一定的潜在客户,又能让领导对自己多一些好看法,总之,这样一举多得的事情,她做得不亦乐乎。
夏禾是一个内向却又倔强的人,她骨子里的从来不会轻易认输。
经过多天的踩点,她掌握了每个时段各市场的人流量。
每天七点会,她到达城东居民区附近的农贸市场,这时候的市场热闹非凡,叫卖声、砍价声……声声充斥着耳膜。
如果来这儿继续做她的问卷调查,是没有人会理会她的。
她来这儿,也不是为了感受人间烟火气。
她到处闲逛着,听着各种各样不同身份不同性格的人和商贩们不停的讨价还价。
每个人无论贫穷富贵,骨子里都希望自己入手的东西物美价廉、物超所值,这也就是我们常说的“贪小便宜”的心理,这也是人之常情。
但是最有趣的,便是商贩们的表现,我们常说“无奸不商”,所以所有的守价,所有的苦情叫卖,‘说我们也不容易、已经低于进价了、这真的是底价’之类的言语,其实都是为了最后的成交价。
有利可图,才是商人本色。这也是夏禾在这个市场晃悠了那么久悟出来的真理。
她有时候会蹲在一个商贩附近,看他对不同的人说着大同小异的话,看他和那些特能讨价的人唇枪舌剑,也许最后也不过是比卖价多让了几角钱,但是经过这么几个回合,他会变着说辞让买的人多称上几斤,而客户都会心情愉悦的满载而归。
卖的人亦是笑容满面,生意兴