第四十章 初次路演
就在林修然还想着再问几句的时候，上信证券的主持人已经走上了讲台林修然知道路演就要开始了，便没再多问
主持人道：“各位尊贵的客户，大家好，欢迎大家来到我们上信证券，参加瑞明投资的产品销售路演，大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲，每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢
这次瑞明投资发行的产品，相信也不会比以往的差，这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——林修然林总，为大家进行路演，大家鼓掌欢迎”
说完，主持人向着林修然的方向点了点头，场中响起了掌声
不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响？在林修然那听来这掌声犹如雷鸣一般
林修然深呼一口气，起身便向台上走去，林修然在台上站定，拿起了话筒
他这才看清，会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远，放眼望去，会议室内竟然没有空位，八十多人的会议室竟然被坐满了
林修然还看见在过道上，居然还加了临时的座位，近百人的听众让林修然本已经平复的心，再次掀起了波澜
但是当林修然看到第一排坐着的李山向他微笑时，心里便安定了下来打开了准备好的PPT，按照准备的内容开始了路演
从公司、基金经理的介绍，到历史业绩展示，再到公司投资理念的说明，以及本次打算发行的产品和预期未来几年的收益情况，林修然越讲越自然，逐渐沉寂在了自己的讲述中
林修然完全忘记了他面对的是近百位，资产至少过百万的大客户，面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物林修然一开始还有点紧张，语气还不太自然、有点生硬，讲到后面完全没有一丝紧张，甚至还开了几个小玩笑活跃气氛
不知道是李山之前给林修然培训的好，还是林修然本身出色，深入浅出地讲述让场中听众，听得十分认真
时不时的跟着林修然的小玩笑哈哈大笑，李山一开始还有点担心，但是看着林修然发挥得越来越好，甚至超出了自己的预期，再看看听众们的反应，李山知道，这次的路演已经算是成功了
常规的内容讲完后，有些客户问了一些投资相关的问题，这些问题有的李山之前已经给林修然说过，有些虽然没说过，不过林修然也是十分聪明
早在之前李山跟他说的时候，他就知道这些客户问的问题中心思想只有一个“怎么证明公司有持续赚钱的能力？怎么证明之前赚的钱不是靠运气、靠行情？怎么证明之前赚钱的方式方法在之后依旧适用？”
无论是问人相关的问题，历史业绩相关的问题，还是对于当下市场行情以及未来市场行情的看法
林修然都从这个角度进行回答，抓住了客户心理，回答的自